Business को success कैसे बनाये, business plan कैसे बनाये
आज के समय में पैसे खर्च कर business start करना तो बहुत आसान काम है, मुश्किल है तो आपकी सोच को लोगों तक पहुँचना और लोगों को अपनी ओर आकर्षित करना। मार्केटिंग और प्रमोशन ही वह चीजें है , जिसके द्वारा आप अपना प्रोडक्ट और सेवाएँ लोगों तक पहुंचा सकते है और लोगों को इसके संबंध में जानकारी दे सकते है। तो आइए देखें कि business plan कैसे बनाये।
Business लांच कर देने से ही आपका business market में जम नही सकता। इसके लिए आपको सही marketing चाहिए। इसके बाद ही आप अपने लक्ष्य की ओर सफलतापूर्वक बढ़ पाते है। यदि आप अपनी business को सही तरीके से market पर लांच नही कर पाते है तो अपको business में पूरा Profit नही मिलता है अगर आप सही तरीके से business को market मे नही ला सकते तो आपको loss भी हो सकता है।
Business को आप भले ही कितने ही बड़ी स्तर पर market लांच कर दे लेकिन अगर आपके पास अच्छी market स्ट्रैटिजी नही है तो आप अपने business को फायदा नही पहुचा सकते। इस बात को सभी जानते हैं कि business को success बनाने के लिए customers की जरूरत होती है। अगर costumers आपके products या services को पसंद करेंगे तो आपका business अपने लक्ष्य की ओर बढ़ेगा। आगे बढ़ने के लिए आपके पास marketing plan होना बहुत जरूरी है। तो आइए जानते है success marketing plan में क्या क्या होना चाहिए, किन किन बातों को ध्यान में रखकर business को success बनाया जाए।
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जब आप अपने प्रोडक्ट या सेवा को लांच करते है तो आपको मुख्यत इन बातों को ध्यान रखना पड़ता है, इन्हें मार्केटिंग के 6 पी के से जाना जाता है। यह 6 पी निम्न है :
1. प्रोडक्ट
2. प्राइस
3. प्लेस
4. प्रमोशन
5. पीपल
6. प्रोसेस
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business plan कैसे बनाये
बिजनेस को सक्सेज बनाने के लिए आपको बहुत से प्लानिंग की जरूरत होती है। तभी कंही जाके आपके बिजनेस ग्रोथ करता है। अपने बिजनेस को सक्सेज बनाने के लिए आइए कुछ बातों को जानने की कोशिश करते हैं। कि business plan कैसे बनाये।
Networking का use
आपने सुना ही होगा की marketing के लिए networking बहुत जरूरी होती है। हर कोई यह सलाह इसलिए देता है क्योंकि इसके पीछे एक कारण है। networking में आप local chambers, leading groups, industry association आदि से जुड़ते है। जब आप इन जगहों पर जाते है तो आपको बहुत से लोग मिलते है जो आपको market के trends के बारे में बताते है, लोगो की जरूरत के बारे में बताते है जिसमे आपके business को फायदा होता है।
खास group पर ध्यान दे
एक ही समय पर सभी लोगो तक पहुचने के बजाय आपको अपने target audience के खास समूह पर ध्यान देना चाहिए। हर दो महीने में कई networking group में जाने के बजाय आप हर week best prospect वाले 2 group के पास जाएंगे तो आपके business के लिए बेहतर रहेगा। इसी तरह 5 हजार companies के लिए marketing करने के बजाय बेहतर रहेगा कि आप कुछ highly qualified companies के लिए marketing करे और उनसे संम्पर्क में रहे।
सोशल मीडिया में मार्केटिंग करे
सोशल मीडिया कम खर्च में अत्यधिक जागरूकता उत्पन्न करने वाला साधन है . आज कल हर कोई सोशल मीडिया पर उपलब्ध है और जरूरत की स्थिति में इसे यूज़ भी करता है . आप चाहे तो अपने इस अकाउंट की सहायता से अपने व्यापार का प्रमोशन भी कर सकते है . और उपयुक्त जानकारी अपने फॉलोवर्स तक पहुंचा भी सकते है .
इंटरनेट मार्केटिंग करे
समय में मार्केटिंग का इफेक्टिव और कम कॉस्ट वाला तरीका है . इसमें आप सोशल मीडिया , ई – मेल , ब्लोगिंग आदि में से किसी भी तरीके का उपयोग कर सकते है . किसी भी तरह कि मार्केटिंग जो आप इंटरनेट के जरिए करतें है वह इंटरनेट मार्केटिंग के अंतर्गत आती है . परन्तु अपने व्यवसाय के प्रमोशन के लिए आपको उचित रणनीति बनानी होगी . इसी के साथ विभिन्न तरीको और टेकनिक्स के जरिए आप अपनी इन एक्टिविटी का अनुकरण भी कर सकतें है कि यह सही दिशा में जा रही है की नहीं और आपके बिज़नेस के लिए यह सही है या नहीं . पेड मीडिया एडवरटाइजिंग : अगर आप अपने बिजनेस का प्रचार तेजी से करना चाहतें हैं तो पेड मीडिया आपके लिए सबसे अच्छा माध्यम है . इसके लिए आपको पैसे खर्च करने होते है परन्तु जल्द ही यह पैसे वसूल भी हो जाते है . पेड मीडिया मार्केटिंग के निम्न प्रकार है :
1. पेड सोशल
2. डिस्प्ले एडवरटाइजिंग
3. टीवी , रेडिओ या न्यूज़ पेपर के द्वारा एडवरटाइज करना
4. बिलबोर्ड्स
5. प्रिंट एड आदि
दुसरो के साथ cross promote करे
ऐसे कौन से business है जिनके साथ आप अपने कस्टमर्स शेयर करते है। ऐसे business को ढूंढे और उनके साथ मिलकर अपने business को promote करे। अगर आप एक पीआर professional है तो आप किसी कॉपी righter या graphics dingier के साथ deal कर सकते है और clients तक पहुचा सकते है। इससे आपके business को काफी फायदा होता है।
मदद का हाथ बढ़ाएं
क्या आप अपनी पहचान एक अच्छे business person के रूप में बनाना चाहते है? तो दूसरों की मदद के लिए आगे आएं जब आप अच्छे काम करेंगे और दुसरो की मदद करेंगे, तब आपकी business और आपकी word of mouth publicity होगी। यानी लोग आपकी और आपकी business कि अच्छी बातें दुसरो को बताएंगे जिससे वह भी आपके पास आएंगे। इससे आपके product या services की मांग बढ़ेगी। और आपकी business भी सफलता की ओर बढ़ेगी। हांलाकि, यह मदद लालच में नही बल्कि दिल से करे, तभी सफल होंगे।
Work sample offer करे
जिस काम से आप जुड़े है, उसके sample लीगो को offer करे। उदहारण के तौर पे आप एक web dingier है तो internet पर अपने संभावित clits को ढूंढे और उनमें से कुछ को उनकी sites की बेहतर बनाने जे कुछ tips भेजे। इससे लोगो को आपकी काबिलियत के बारे में पता चलेगा और वह अपने काम के लिए आपके पास आएंगे। कभी कभी मुफ्त में आपको कुछ काम करना पड़ता है ताकि आप clients को अपने काम की गुणवत्ता दुखा सके और उन्हें प्रभावित कर सके ताकि वह अपना काम आपको ही दो।
अपने कस्टमर्स को ही बिज़नेस में लाएं
कई लोग हैं जो सिर्फ लंबे स्तर पर सिर्फ कस्टमर्स बनाने में ही व्यस्त हो जाते हैं और वो बिजनेस को भूल जाते हैं . तरीका ये है की आपको पहले कस्टमर्स बनाने होंगे , फिर उनको भी मौका देना है 80 % लोगों के द्वारा नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में आने के बाद उसे छोड़ दिया जाता है , इसकी वजह होती है वो इसमें मेहनत नहीं करते।
Trad show में शामिल हो
अपने business की marketing के लिए आपको trad shows में हिस्सा लेनी चाहिए। अगर आपको किसी trad shows में पहले से ही booth नही मिला तो आपको किसी ऐसे business की तलाश करनी चाहिए जो आपके साथ अपना space शेयर करने के लिए तैयार हो। अगर आप booth नही लगाना चाहते तो आप एग्जीबिटर्स के साथ business कर सकते है। इस तरह triage शोज़ में हिस्सा लेने से आपका business सबकी नजर में आएगा और इसका फायदा आपको होगा।
Quality marketing tools
इसका मतलब यह बिल्कुल नही है कि आप अपने बजट का 75 प्रतिशत हिस्सा printing, slides, presentation, और website में लगा दे। लेकिन इसका मतलब यह है कि जो आप अपने costumers के सामने लाने जा रहे है। उसकी बेहतर छवि के लिए आपको सोचने की जरूरत है। quality marketing tools के लिए stationary package, brochure, और presentation tools के लिए आदि की जरूरत पड़ेगी।
Style से ग्रीट करे
हो सकता है कि voice mail आपके marketing plan का जरूरी हिस्सा न लगे लेकिन अगर आप अपने संभावित clits की call का जवाब देंगे तो आपके technical उसे Clint कहने से पहले ही वह चला जायेगा। इसलिए बेहतर यही है की आप कुछ boxes के साथ अपने लिए एक professional voice mail system ले। इससे आप अपने clients का स्वागत अच्छे ढंग से कर सकेंगे और इससे आपके सभी clients भी आपसे खुश रहेंगे।
सकारात्मक सोच रखे
सकारात्मक सोच एक शक्ति, एक शस्त्र है, जो भगवान् ने हमें दिया इसका प्रयोग कर हम बड़े से बड़े युध्य में विजय प्राप्त कर सकते है। जीवन में हमें कई तरह की परेशानियाँ आती है, ऐसा कोई नहीं है, जिसके जीवन में कोई कठिनाई, परेशानी न हो हर इन्सान के पास परेशानी है, लेकिन हर इन्सान परेशान, रोता हुआ तो नहीं दिखता।
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